Как эффективно продавать светотехнику,
дизайн и проектирование?
От базовых навыков до построения системы повторных продаж.

Авторский курс от Бориса Шугаева,
с помощью которого вы научитесь продавать увереннее и больше!
Даже онлайн в режиме работая удаленно.
Что это за курс?
Это самый полный и достоверный курс по продажам в индустрии освещения от специалиста не только с опытом работы в индустрии, но и с опытом преподавания. Благодаря нашему многолетнему опыту онлайн образования и современных технологий онлайн обучения этот курс доводит вас до результата.
Это лучший источник информации, так как никто не разбирается в онлайн обучении в сфере светодизайна и светотехники лучше нашей команды LightLab.online
В этом курсе может принять участие любой желающий, чтобы научиться продавать профессионально и систематично.
Результат курса
После прохождения курса вы создадите вашу личную систему продаж или систему продаж целого отдела

Вы увеличите не только вероятность совершения сделки, но и выстроите базис для масштабирования продаж
Для кого предназначен этот курс?
Программа курса составлена таким образом, что обучение подойдет как новичкам, так и продвинутым специалистам в продажах светотехники и услуг
Владельцам бизнеса, директорам компаний и производств
Создайте или улучшите систему продажи светотехники в вашем бизнесе. Научитесь синхронизировать отдел продаж и производство для более равномерной нагрузки на бизнес.
Менеджеры по продажам светотехники, электротехники и руководители проектов
Освойте инструмент продаж, чтобы получать интересные проекты, новых клиентов и увеличивать конверсию сделки.
Светодизайнеры, светотехники и проектировщики
Получите структурированные знания в продажах, которые помогут вам уверенно работать в вашей компании и позволят комфортнее работать в команде и продавать свои услуги.
Руководители отделов продаж
Освойте новые инструменты, которые позволят вам систематизировать продажи в команде и улучшить показатели отдела.
Формат онлайн курса
— Уникальный авторский курс созданный на потребностях современного рынка и обратной связи студентов

— Курс состоит из 8 модулей.

— Курс проводится на специальной онлайн платформе, где вы можете получать консультации от преподавателей.

— Более 12 часов образовательного контента. Смотрите видео, когда вам удобно. В процессе курса вы выполняете домашние задания для закрепления материала и общаетесь с куратором.

— Доступ к платформе предоставляется на 180 дней (без обратной связи) и на 365 дней (с обратной связью)

Что вы получите в результате прохожденя курса?

План
Вы составите свой пошаговый план повышения продаж светотехники и ваших услуг
Навыки
После прохождения курса вы освоите все необходимые навыки для создания системных продаж
Система
Создадите систему. В курсе может принять участие любой желающий, чтобы научиться продавать свои товары или услуги профессионально и систематично.
Инструменты
Вы получите инструменты по формированию первичной воронки и созданию повторных продаж
Эффективность
Вы узнаете как определять лиц принимающих решения по закупке в проекте. Подготовите конкурентное предложение. Научитесь правильно его презентовать. Узнаете необходимые шаги для закрытия сделки
Сертификат
После прохождения курса вы получите сертификат установленного образца нашей школы для подтверждения вашей компетенции, но лучшим подтверждением будет рост ваших сделок и новых проектов в портфолио
Позиционирование
Научитесь позиционировать себя в социальных сетях и на встрече с клиентами
Онлайн
Научитесь эффективно работать в режиме онлайн продавая клиенту независимо от того, где вы находитесь в данный момент
Мы научим вас продавать систематично и эффективно работать удаленно!
12 часов образовательных материалов "без воды"
16 домашних заданий с проверкой
личные рекомендации преподавателя для ваших конкретных случаев
Программа онлайн курса
Модуль 1. Что такое система продаж? Как ее выстроить? Анализ истории продаж. Кто и почему у нас купил? Простые и сложные продажи. Продажи B2B и B2C
Модуль 2. Основные ошибки в продажах. Продажи не тому, не то, те тогда и не так. Как понять кому продавать, что, в какой момент и как именно?
Модуль 3. Поиск ЛПР. Скрипты, аналитика и улучшение Сбор информации при подготовке к сделке. Где и как искать, сколько тратить времени. Социальные сети: сильный инструмент. Как использовать? Подготовка к переговорам.
Модуль 4. Три стадии продаж: продай компанию - продай себя - продай предложение. Продажи на основе доверия (Trast) и выгоды (Value) Техника опроса при подготовке предложения. Работа с рисками (Risk) и сервисами (Service)
Вы получите список рабочих маркетинговых инструментов и сформируете информационные прототипы для повышения продаж
Модуль 5. Подготовка полной и краткой презентации о компании подготовка КП. Роль сбора информации и интервью в подготовке КП. Работа по сделке после отправки КП. Почему личная презентация лучше почты.
Модуль 6. Система продаж. Распределение клиентов по категориям. Настройка CRM системы. Импорт сделок.
Модуль 7. Типы заказчиков. Поиск и определение ЛПР и ЛДПР на проекте
Модуль 8. Работа с купившими ранее как основной инструмент роста продаж. Отзывы и реферальный маркетинг. Выращивание "Амбассадоров" бренда.

Как проходит онлайн курс?

Выбираете онлайн курс и оплачиваете его
Получаете доступ к онлайн платформе
Смотрите уроки и выполняете домашние задания
Консультируетесь с преподавателем по всем вопросам
Получаете проект для портфолио
Конвертируете полученный навык в прибыль

Кто будет вести курс?
Борис Шугаев

Предприниматель, методолог по массштабированию бизнеса (франчайзинг, отделы продаж, P2p сети). Более 20 лет в управлении проектами и продажах b2B с чеками до млрд. рублей. Основатель франчайзингового агентсва True Franch, со-основатель компании Cyber Support Возглавлял российское представительство Traxon by Osram, крупных инжинерных компаниях. - более 30 реализованных проектов по архитектурно-художественному освещению. - создал с 0 и руководил отделами b2b продаж в 7 проектах. - создал 3 франшизы в высокотехнологичных сферах.

Личный сайт: www.shuagev.pro

Знаковые реализованные проекты в светодизайне и светотехнике преподавателя курса:

комплекс внутренних инженерных сетей Аэропорт Владивосток, Комплекс внутренних инжинерных сетей невская Ратуша, завод Мишлен Россия. Архитектурное и интерьерное освещение: Невская ратуша, Retail-light более 10 магазинов и бутиков в ЦУМе, ландшафтное освещение полуострова Завала (Черногория), Архитектурное освещение Курский вокзал и д.р.
Компании, сотрудники которых проходили у нас обучение

Fagerhult, BL Group, Heliocity, SWG Group, 500 Lux, SVTR, Arlight, Artligh, LightHouse, Duplex Appartment, Салон "Светильники" на Ордынке, Regenbogen и многие другие.
Сколько стоит участие в онлайн курсе?
Стоимость курса
6 000 рублей при покупке курса без обратной связи
Доступ к образовательной платформе выдается на 180 дней.

12 000 рублей при покупке курса с обратной связью
Доступ к образовательной платформе выдается на 360 дней.

Все подробности по формату, оплате, а также скидки и акции, которые действуют в нашей онлайн школе можно обсудить оставив заявку. С вами свяжется наш менеджер и проконсультирует по всем вопросам
Наши контакты
+7(916) 516-53-28
design@lightlab.online
Москва, дизайн-центр ARTPLAY
Нижняя Сыромятническая д10с9 оф 313