1-4 июля/ старт курса в 19:30
онлайн тренинг

Проектные продажи в светотехнике

О нашем онлайн курсе

Онлайн тренинг «проектные продажи» состоит из 4-х занятий (вебинаров) по полтора часа. В каждом занятии есть практические задания, которые рекомендуется выполнить для успешного продолжения занятий.

Что вы получите на курсе?

Эффективность
Повысите свои навыки коммуникации и тем самым повысите лояльность клиентов по отношению к вам
Алгоритмы
Получите рабочие алгоритмы бизнес процессов для B2B продаж, а также определите какая система управления продажами нужна именно Вам
Клиенты
Вы получите навыки, которые помогут вам удержать ваших клиентов
Повторные продажи
Получите навыки, которые позволят вам совершать повторные продажи и получать постоянных клиентов

Программа онлайн тренинга

Занятие 1
Сложные продажи. Вводное занятие, рассматриваем кто, как и кому продает, почему покупатель (особенно в B2b с длинным циклом) принимает решение о покупке. Проводим деловые игры «купи-продай».
Занятие 2
Портфель продаж. Как работать с портфелем проектов (воронкой продаж). Критерии распределения времени, фокусировка, использование простых инструментов – от таблички в XLS до CRM-систем. Какая система управления продажами нужна именно Вам?
Занятие 3
Проектные продажи в стройке. Кто как и почему покупает в проекте и кто влияет на решение. Конфликты интересов. Этапы продаж, подготовка, тендеры. Методы борьбы. Как продавать «безоткатные» орудия.
Занятие 4
Техники продаж через переход от отгрузки товаров к созданию доверия. Миссия менеджера по продажам. Настоящая продажа – это повторная продажа!
Заключение
Разбор кейсов слушателей, ответы на вопросы.

Кому будет интересен семинар

Руководители проектов
Узнайте как эффективно общаться с клиентами и проводить успешные продажи светотехники и электротехники
Директоры и топ-менеджмент
Семинар поможет поднять уровень лояльности ваших клиентов.
Производители
Получите алгоритмы, которые помогут вам работать с вашими целевыми клиентами
Менеджеры по продажам
Узнаете как увеличить продажи, используя современные инструменты
Борис Шугаев
Автор курса «Проектные продажи в светотехнике»
С 2002 по 2013 год на разных должностях работал в проектных бизнесах начиная от руководителя проектов в Центре Светодизайна «Иллюминатор» заканчивая главой Российского представительства Traxon (by Osram). Более 50 крупных и средних проектов по интерьерному освещению, архитектурной подсветке, комплексным инженерным системам зданий. Самые значимые проекты - Astra Montenegro (Черногория, Mirax, ландафтное освещение полуострова), Новый терминал Аэропорта Владивосток (Саммит АТЭС, комплекс внутренних инженерных систем), Административный комплекс «Невская Ратуша (Санкт-Петербург, комплекс внутренних инженерных систем, архитектурная подсветка).

С 2006 по 2009 год – преподавание для студентов МЭИ курса «Менеджмент и маркетинг в светотехнике», с 2009 – коммерческие курсы для сотрудников отделов продаж компаний из проектного бизнеса.

С 2014 по настоящее время – системный предприниматель (проекты в области спорта, эвент-агентство, франчайзинговое агентство), бизнес-архитектор. Занимаюсь запуском бизнес-проектов, построением и оптимизацией отделов продаж, внедрением CRM и ERP, отладкой бизнес-процессов, создаю франшизы.

О нас


Мы проводим открытые семинары и воркшопы по светодизайну и светодиодным технологиям с целью популяризации комфортного освещения. У нас выступает много приглашенный специалистов, которые делятся своими наработками и опытом.

Наша образовательная программа уникальна потому что сочетает в себе подход фундаментального технического образования и современное дизайн мышление. Информация, которую мы преподаем актуальна для современного рынка. Мы делимся ей, потому что нацелены на развитие светотехнической отрасли в нашей стране.
В нашем центре переподготовки работают опытные специалисты. Поэтому если у вас возникнут вопросы касательно и аудита существующего освещения на объекте или любые другие вопросы касательно светодизайна, качества освещения или светотехнического бизнеса, то преподаватели всегда найдут на них ответы
У нас проходили обучение
Наши образовательные программы выбирают профессионалы ведущих компаний
Отзывы слушателей о наших курсах
И так, начну с Благодарностей добрейшему Александру, "господину" Артемию и замечательной Кире! Спасибо что заразили Вашей любовью к свету, обучили тонкостям в светотехнических характеристиках, за то, что в столь короткое время (за 6 дней) дали нашей команде с г.Казань столько новой информации, которую мы начали применять в жизни уже на следующий день нашего обучения! Это было супер-концентратно и мега-интересно! Спасибо за ваше настроение в процессе обучения и ваш оптимизм! Жду следующей встречи в рамках общего дела!
Дизайнер
Невозможно не рассказать! Хочется говорить, говорить….говорить))) Светочи в светодизайне! Их видение, их подход! Новейшие технологии! Модные и современные тренды! Их глубокий профессионализм! Фундаментальные знания! - Не оставили меня равнодушной! Я очень благодарна команде преподавателей-бизнесменов-дизайнеров-светотехников! Людей знающих о чем они говорят!
Реализовавших не один успешный проект! Двумя словами - Зажигатели Света и Звезд! p.s.: Закончился первый уровень и мы на старте второго!))
Дарья
Дизайнер
Сегодня закончился интенсив по освещению в г. Екатеринбурге:))Мне удалось поучаствовать, чему я очень рада:)))За три дня получила много полезной информации. По роду деятельности я дизайнер интерьеров. Вопрос освещения помещений для меня всегда решался интуитивно. Сейчас я это могу делать осознанно, всего три дня и я уже чувствую себя на ступень выше. Большое спасибо преподавателям курса, Артему, Кире, Александру! Было видно что они старались, выкладывались с душой. Это приятно. Буду ждать следующего курса, обязательно продолжу обучение!!!!! Желаю больших успехов школе светодизайна MPEI Lab!!!! Приезжайте к нам еще, и привозите новые идеи, новости с выставок и просто ждем вас в гости!!!!:))))

Наши преимущества

С каждым курсом мы стремимся усовершенствовать процесс и внедрить новые знания, чтобы вам было удобно и комфортно работать с нами
Удобство и онлайн поддержка
Вы сможете обучаться онлайн в комфортном для вас месте. В течении курсы для вас будут доступны онлайн консультации наших преподавателей. Если у вас будут вопросы, то не стесняйтесь задавать их в онлайн чате
Опыт
Наши преподаватели имеют большой практический опыт в светодизайне и проектировании, а также преподают в ведущих вузах страны
Цена
Наш курс имеет доступную цену для всех желающий. Быстрое и качественное проектирование освещения даст вам большое преимущество в бизнесе. Инвестиции в ваше образование быстро окупятся
Что нужно для прохождения курса?
1) Смартфон или персональный компьютер для того, чтобы учавствовать в онлайн занятиях на нашей онлайн платформе.

2) Смартфон с установленным мессенджером whatsapp или telegram

3) В процессе курса вам будут выдаваться задания для практики ваших коммуникативных навыков. Поэтому вам необходим смартфон с возможностью видео записи и видеокамерой, чтобы отправлять ваши домашние задания преподавателю


Made on
Tilda