1-4 июля/ старт курса в 19:30
онлайн тренинг
онлайн тренинг
Проектные продажи в светотехнике
О нашем онлайн курсе
Онлайн тренинг «проектные продажи» состоит из 4-х занятий (вебинаров) по полтора часа. В каждом занятии есть практические задания, которые рекомендуется выполнить для успешного продолжения занятий.
Что вы получите на курсе?
ЭффективностьПовысите свои навыки коммуникации и тем самым повысите лояльность клиентов по отношению к вам
АлгоритмыПолучите рабочие алгоритмы бизнес процессов для B2B продаж, а также определите какая система управления продажами нужна именно Вам
КлиентыВы получите навыки, которые помогут вам удержать ваших клиентов
Повторные продажиПолучите навыки, которые позволят вам совершать повторные продажи и получать постоянных клиентов
Программа онлайн тренинга
- Занятие 1Сложные продажи. Вводное занятие, рассматриваем кто, как и кому продает, почему покупатель (особенно в B2b с длинным циклом) принимает решение о покупке. Проводим деловые игры «купи-продай».
- Занятие 2Портфель продаж. Как работать с портфелем проектов (воронкой продаж). Критерии распределения времени, фокусировка, использование простых инструментов – от таблички в XLS до CRM-систем. Какая система управления продажами нужна именно Вам?
- Занятие 3Проектные продажи в стройке. Кто как и почему покупает в проекте и кто влияет на решение. Конфликты интересов. Этапы продаж, подготовка, тендеры. Методы борьбы. Как продавать «безоткатные» орудия.
- Занятие 4Техники продаж через переход от отгрузки товаров к созданию доверия. Миссия менеджера по продажам. Настоящая продажа – это повторная продажа!
- ЗаключениеРазбор кейсов слушателей, ответы на вопросы.
Кому будет интересен семинар
- Руководители проектовУзнайте как эффективно общаться с клиентами и проводить успешные продажи светотехники и электротехники
- Директоры и топ-менеджментСеминар поможет поднять уровень лояльности ваших клиентов.
- ПроизводителиПолучите алгоритмы, которые помогут вам работать с вашими целевыми клиентами
- Менеджеры по продажамУзнаете как увеличить продажи, используя современные инструменты
Борис Шугаев
Автор курса «Проектные продажи в светотехнике»
С 2002 по 2013 год на разных должностях работал в проектных бизнесах начиная от руководителя проектов в Центре Светодизайна «Иллюминатор» заканчивая главой Российского представительства Traxon (by Osram). Более 50 крупных и средних проектов по интерьерному освещению, архитектурной подсветке, комплексным инженерным системам зданий. Самые значимые проекты - Astra Montenegro (Черногория, Mirax, ландафтное освещение полуострова), Новый терминал Аэропорта Владивосток (Саммит АТЭС, комплекс внутренних инженерных систем), Административный комплекс «Невская Ратуша (Санкт-Петербург, комплекс внутренних инженерных систем, архитектурная подсветка).
С 2006 по 2009 год – преподавание для студентов МЭИ курса «Менеджмент и маркетинг в светотехнике», с 2009 – коммерческие курсы для сотрудников отделов продаж компаний из проектного бизнеса.
С 2014 по настоящее время – системный предприниматель (проекты в области спорта, эвент-агентство, франчайзинговое агентство), бизнес-архитектор. Занимаюсь запуском бизнес-проектов, построением и оптимизацией отделов продаж, внедрением CRM и ERP, отладкой бизнес-процессов, создаю франшизы.
С 2006 по 2009 год – преподавание для студентов МЭИ курса «Менеджмент и маркетинг в светотехнике», с 2009 – коммерческие курсы для сотрудников отделов продаж компаний из проектного бизнеса.
С 2014 по настоящее время – системный предприниматель (проекты в области спорта, эвент-агентство, франчайзинговое агентство), бизнес-архитектор. Занимаюсь запуском бизнес-проектов, построением и оптимизацией отделов продаж, внедрением CRM и ERP, отладкой бизнес-процессов, создаю франшизы.
О нас
Мы проводим открытые семинары и воркшопы по светодизайну и светодиодным технологиям с целью популяризации комфортного освещения. У нас выступает много приглашенный специалистов, которые делятся своими наработками и опытом.
Наша образовательная программа уникальна потому что сочетает в себе подход фундаментального технического образования и современное дизайн мышление. Информация, которую мы преподаем актуальна для современного рынка. Мы делимся ей, потому что нацелены на развитие светотехнической отрасли в нашей стране.
В нашем центре переподготовки работают опытные специалисты. Поэтому если у вас возникнут вопросы касательно и аудита существующего освещения на объекте или любые другие вопросы касательно светодизайна, качества освещения или светотехнического бизнеса, то преподаватели всегда найдут на них ответы
У нас проходили обучение
Наши образовательные программы выбирают профессионалы ведущих компаний
Отзывы слушателей о наших курсах
Наши преимущества
С каждым курсом мы стремимся усовершенствовать процесс и внедрить новые знания, чтобы вам было удобно и комфортно работать с нами
- Удобство и онлайн поддержкаВы сможете обучаться онлайн в комфортном для вас месте. В течении курсы для вас будут доступны онлайн консультации наших преподавателей. Если у вас будут вопросы, то не стесняйтесь задавать их в онлайн чате
- ОпытНаши преподаватели имеют большой практический опыт в светодизайне и проектировании, а также преподают в ведущих вузах страны
- ЦенаНаш курс имеет доступную цену для всех желающий. Быстрое и качественное проектирование освещения даст вам большое преимущество в бизнесе. Инвестиции в ваше образование быстро окупятся
Что нужно для прохождения курса?
1) Смартфон или персональный компьютер для того, чтобы учавствовать в онлайн занятиях на нашей онлайн платформе.
2) Смартфон с установленным мессенджером whatsapp или telegram
3) В процессе курса вам будут выдаваться задания для практики ваших коммуникативных навыков. Поэтому вам необходим смартфон с возможностью видео записи и видеокамерой, чтобы отправлять ваши домашние задания преподавателю
2) Смартфон с установленным мессенджером whatsapp или telegram
3) В процессе курса вам будут выдаваться задания для практики ваших коммуникативных навыков. Поэтому вам необходим смартфон с возможностью видео записи и видеокамерой, чтобы отправлять ваши домашние задания преподавателю